卡莱斯曼人为的紧缺营销

卡莱斯曼人为的紧缺营销
　　在卡莱斯曼，总有让人们出乎意料的事情发生。比如，公司就有针对性地供应少量的新品来刺激另一件商品的销售。这种小批量供应和预示供货紧张的做法，大大刺激提高了顾客访问店铺的频率。因为人们看到如此卓越的产品一上市就“缺货”，就会认为再不购买另一件，恐怕再也买不到了。例如，同类店铺的消费者一年平均只光顾4次，但在营销到位的情况下，卡莱斯曼的消费者一年光顾17次。频繁的光顾还可以降低广告的费用，卡莱斯曼的广告投入只占收入的0.3%，远远少于竞争对手的3%到4%。